As 48 Leis do Poder Estratégico na Advocacia

Durante muito tempo se acreditou que o bom advogado era, antes de tudo, aquele que conhecia a lei.

Conhecer a norma continua indispensável. Mas não explica por que alguns advogados vencem disputas que pareciam perdidas, fecham acordos que ninguém imaginava possíveis e são chamados antes que o problema apareça, enquanto outros, igualmente preparados, passam a carreira respondendo prazos e disputando clientes pelo preço.

A diferença não está no que eles sabem. Está no que fazem com o que sabem.

O que "poder" quer dizer aqui

Poder, aqui, não significa intimidação, astúcia sem limites ou vantagem a qualquer custo.

Significa capacidade de influenciar resultados. E na advocacia ela nasce de três fontes: compreender o cenário melhor do que os outros, agir no momento certo e construir uma reputação que abre portas antes da primeira reunião.

Nenhuma das 48 leis recomenda enganar, manipular ou abandonar a ética. Em quase todas, a conduta íntegra aparece como vantagem estratégica, porque credibilidade é o ativo mais difícil de reconstruir.

Como cada lei funciona

Um ensaio e um quadro prático

O ensaio desenvolve a ideia, mostra por que tantos profissionais erram naquele ponto e traz situações do cotidiano jurídico. O quadro prático tem quatro elementos:

Por que funcionaA lógica por trás da lei.

Como aplicarPassos para levar à próxima reunião.

ArmadilhaO erro de quem aplica a lei mal.

CasoO princípio em movimento.

Você pode ler em sequência ou abrir em qualquer lei. Elas são ferramentas de raciocínio, não fórmulas. Haverá casos em que duas parecerão se contradizer, e é justamente aí que o advogado estratégico se revela.

Sumário

As 48 leis

Ler o tabuleirográtis

Parte I · Leis 1 a 8

1Não entre em uma disputa antes de entender o tabuleiro
2Informação precede poder
3Descubra o interesse escondido atrás da posição declarada
4Leia pessoas antes de ler posições
5Descubra onde está a verdadeira alavanca
6Controle a moldura do problema
7Leia o contexto antes de aplicar a regra
8Descubra onde o poder realmente está

Informação e prova

Parte II · Leis 9 a 16

9Nunca entregue sua estratégia junto com seu argumento
10Provas vencem narrativas. Narrativas organizam provas
11Escute procurando informação, não esperando sua vez de falar
12Transforme transparência em vantagem
13Nunca deixe uma vulnerabilidade conhecida sem tratamento
14Preserve uma margem de imprevisibilidade
15Ataque sua própria tese antes que o adversário o faça
16Transforme dados em vantagem jurídica

Negociação e persuasão

Parte III · Leis 17 a 24

17Controle o ritmo da negociação
18Nunca negocie sem conhecer sua alternativa
19Nunca dependa de uma única saída
20Recuar também é movimento
21Seja firme sem produzir resistência desnecessária
22Estruture as opções antes de apresentar a decisão
23Emoção é informação, não comando
24Persuasão começa antes do confronto

Reputação e posicionamento

Parte IV · Leis 25 a 32

25Reputação é capital estratégico
26Torne-se referência antes que precisem de você
27Seja necessário pelo conhecimento, não pela dependência
28A disponibilidade excessiva reduz percepção de valor
29Posicionamento também é estratégia jurídica
30Proteja sua credibilidade antes de proteger seu ego
31Sua postura comunica antes da sua argumentação
32Não copie autoridades. Construa autoridade

Decisão e execução

Parte V · Leis 33 a 40

33Concentre força onde o resultado realmente é decidido
34Quando chegar o momento de agir, elimine a hesitação
35Pense três movimentos adiante
36Timing é argumento
37Escolha quais batalhas merecem existir
38Todo atalho transfere algum risco para o futuro
39Nunca prometa certeza onde existe probabilidade
40Saiba reconhecer o ponto ótimo da vitória

Valor, clareza e futuro

Parte VI · Leis 41 a 48

41Não venda horas. Construa valor percebido
42Antecipe o problema que ainda não existe
43Saia da bolha jurídica
44Não demonstre inteligência. Demonstre compreensão
45Faça o cliente compreender o risco antes de apresentar a solução
46Transforme complexidade em clareza
47Use tecnologia para ampliar julgamento, não para substituí-lo
48Torne-se antifrágil

Grátis

Ainda não decidiu? Leia as 8 primeiras leis, inteiras

A introdução e a Parte I completa, no texto do livro: 40 páginas, oito ensaios e oito quadros práticos.

As sete primeiras você talvez já tenha visto em carrossel. Aqui elas estão completas. A oitava não foi publicada em lugar nenhum.

FOTO DO CALZA
a definir

O autor

Calza Neto

Advogado há 30 anos, professor, encarregado de proteção de dados (DPO) e perito judicial do Tribunal de Justiça de São Paulo. Atua em proteção de dados, propriedade intelectual, direito digital, governança de tecnologia e perícia.

As leis deste livro foram extraídas de três décadas de prática em contencioso, consultoria, propriedade intelectual, proteção de dados, perícia judicial e negociação empresarial.

Perguntas

Em que formato vem o livro?: ePub e PDF. Os dois, na mesma compra.
Onde eu leio?: O PDF abre em qualquer computador, tablet ou celular. O ePub funciona em aplicativos de leitura como o Apple Books e o Google Play Livros, e em leitores digitais compatíveis.
Tem versão impressa?: Por enquanto, não.
Serve para quem é de qual área?: Qualquer área. O livro não trata de um ramo do Direito. Trata de como ler o cenário, negociar, decidir e construir reputação, o que vale para o contencioso, a consultoria e o escritório que está começando.
Os casos do livro são reais?: Não. São ficcionais, construídos a partir de padrões que se repetem na prática, e têm finalidade didática.
Isso é consultoria jurídica?: Não. O livro não substitui a análise de um caso concreto.

Conhecer a lei é o ponto de partida.